媒體報道 | 以食為天 應和立邦 ——訪天邦生物制品事業(yè)部營銷總監(jiān)汪德樹先生
編者按
6月11-14日,第二十五屆國際豬病大會(IPVS)在重慶舉行,在群賢云集的展位上,小編有幸采訪了天邦生物制品事業(yè)部(以下簡稱“天邦生物”)營銷總監(jiān)汪德樹先生。天邦生物正如其名:民以食為天,而天邦以民為天,具體到產(chǎn)品、技術、服務上,天邦生物無不做到盡善盡美,一心一意為養(yǎng)殖戶著想,保證養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展。
恪盡天職,臻于至善
本刊:汪總,您好!請汪總介紹下貴公司的發(fā)展歷程及當前公司的整體情況。
汪總:天邦食品股份有限公司創(chuàng)始于1996年,2007年掛牌上市,目前已擁有水產(chǎn)飼料、生物制品、生豬養(yǎng)殖(漢世偉)、生鮮食品(拾分味道)、工程建設(天邦開物)、供應鏈六個業(yè)務板塊,是中國產(chǎn)業(yè)鏈齊全的農(nóng)牧企業(yè)之一。
天邦生物致力于成為具有國際競爭力的生物制品企業(yè)。為加快國際化發(fā)展步伐,提高市場競爭力及提升品牌影響力,特進行了產(chǎn)、銷、研分離。其中運營中心位于上海,疫苗生產(chǎn)是成都天邦生物制品有限公司,產(chǎn)品研發(fā)是馬鞍山史記動物健康管理有限公司。天邦生物一直秉承“為國內(nèi)外養(yǎng)殖企業(yè)構建生物安全體系并提供優(yōu)質疫苗”的經(jīng)營理念,不斷增加研發(fā)投入,提升研發(fā)能力,提高生產(chǎn)工藝,提供高質量的疫苗,為養(yǎng)殖企業(yè)提供個性化的疫病防控方案。
汪總接受《豬業(yè)科學》記者采訪
本刊:請問天邦生物是如何體現(xiàn)自身研發(fā)實力的?
汪總:在生物制品領域,天邦開創(chuàng)了中國動物疫苗行業(yè)懸浮培養(yǎng)技術應用之先河;擁有中國領先的高致病性藍耳病細胞懸浮培養(yǎng)耐熱保護劑活疫苗‘藍福佳’(JXA1-R株),全球領先的禽流感(H9)細胞懸浮培養(yǎng)滅活疫苗等產(chǎn)品,助力中國動物疫苗行業(yè)產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)進步。
天邦生物作為動物疫苗行業(yè)的老品牌,在產(chǎn)品研發(fā)上有著雄厚的根基,公司研發(fā)部對產(chǎn)品研發(fā)高質量、高標準的追求從未停歇,力求使研發(fā)技術日臻完美。最近一年里,我們在研發(fā)上投入了大量的精力,成立疫苗研發(fā)研究所,勇于進行改良創(chuàng)新,致力于產(chǎn)品工藝的精益求精。目前在馬鞍山史記和成都天邦均建有研發(fā)大樓,進行動物疫苗的研發(fā)。此外,天邦廣納賢才,不斷吸收優(yōu)秀的高學歷人才。
天邦出品,遠近馳名
本刊:您認為天邦的產(chǎn)品具有哪些特點?
汪總:目前我們獲得發(fā)明專利11項,已形成豬瘟耐熱保護劑活疫苗‘穩(wěn)常佳’,豬圓環(huán)病毒2型滅活疫苗‘圓力佳’,豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯(lián)滅活疫苗‘利力佳’,高致病性豬繁殖與呼吸綜合征耐熱保護劑活疫苗‘藍福佳’,豬繁殖與呼吸綜合征活疫苗‘藍力佳’,偽狂犬病活疫苗‘威力佳’等豬用疫苗系列、及其他動物疫苗系列。
比如產(chǎn)品‘圓力佳’,天邦采用三步純化技術,對其工藝進行了完善,新一代的‘圓力佳’產(chǎn)品抗原含量高,后期整齊度好,一針便可以解決問題,應激大幅度減小。通過進一步的工藝革新,現(xiàn)在‘圓力佳’的效價是106.5TCID50 (國標的10倍),內(nèi)毒素≤10 EU/ml,BSA≤100 ug/ml。圓力佳3.0的內(nèi)毒素含量在原有基礎上降低了90%,雜蛋白含量在原有基礎上降低了75%,品質得到大幅度提升。
整體來看,高效、安全,是天邦產(chǎn)品的特性,天邦始終視產(chǎn)品質量為企業(yè)的生命,秉承“精制動物疫苗,呵護人類健康”的宗旨,用完美的產(chǎn)品保證動物的健康,從而實現(xiàn)人類的健康飲食。曾經(jīng)有客戶向我們反映,我們的疫苗,要么是產(chǎn)品本身的質量太好了,要么就是假疫苗,因為使用后豬的應激程度非常輕微,令人嘆服。此外,天邦的產(chǎn)品有著極高的性價比,多次進行工藝上的改良升級后仍然不提價,確保養(yǎng)殖戶付出低價格、收獲高效益。相信憑借多年來的豐富經(jīng)驗,加上自身的高水平、不懈的進取心,天邦新的研發(fā)成果會被更多受眾所認可和贊賞。
本刊:那么請問天邦近期有什么新的產(chǎn)品上市呢?
汪總:天邦生物的豬丹毒滅活疫苗‘丹力佳’,正式獲得農(nóng)業(yè)部獸藥產(chǎn)品批準文號,即將面市?!ち选恼Q生,將成為市面上為數(shù)不多的豬丹毒滅活疫苗之一,對當前流行的豬丹毒疫情有較好的防控,可以做緊急免疫;相對于豬丹毒弱毒苗免疫,無需考慮抗生素對免疫效果的影響。另外,通過前期大量的臨床試驗表明,該產(chǎn)品在使用過程中無應激,安全有效?!ち选纳鲜?,為廣大客戶防控豬丹毒提供了有力武器。
本刊:現(xiàn)在市場上各種疫苗產(chǎn)品琳瑯滿目,您認為養(yǎng)豬企業(yè)在挑選疫苗產(chǎn)品時應注意哪些?
汪總:我對養(yǎng)豬有一定的了解,對畜牧養(yǎng)殖行業(yè)有著深刻的體會。在疫苗產(chǎn)品的選擇上,可能很多人會有著不同的標準,我認為要點在于:
1)疫苗使用產(chǎn)生實質的效果,這是首要的。如今國內(nèi)的疫苗企業(yè)林林總總,數(shù)量很多,一些產(chǎn)品收到田間反饋,不完全符合宣傳信息。一種疫苗的上市,必須經(jīng)過大量的實驗檢測,付諸足夠的精力、人力,真正對疫病防控起到作用,方能投入市場。
2)產(chǎn)品穩(wěn)定性。如果產(chǎn)品穩(wěn)定性不佳,可能導致不同批次疫苗的使用效果參差不齊,進而影響產(chǎn)品的口碑。確保不同批次間產(chǎn)品的穩(wěn)定性,看似容易實則不然,這需要企業(yè)把控好多個因素,如人員、設備、原料、工藝、環(huán)境等,只有把控全過程,才能做到生產(chǎn)批次穩(wěn)定,收獲良好的用戶反饋。
3)性價比。有的疫苗產(chǎn)品價格太貴,養(yǎng)殖戶如果大量購入的話將使免疫成本倍增。如今疫苗市場的同質化趨勢愈發(fā)明顯,國內(nèi)品牌商的疫苗產(chǎn)品質量正不斷追趕甚至趕超國際疫苗品牌,品質相差不是那么大,都能在實際應用中保證豬群健康,因此性價比在豬價行情低位時猶為重要。養(yǎng)殖戶沒有必要盲目相信外企品牌,如果產(chǎn)品性價比不夠劃算的話,無疑會導致養(yǎng)豬的防病成本。
風雨同舟,共賞彩虹
本刊:為了讓廣大養(yǎng)殖戶提升養(yǎng)殖水平,天邦提供什么樣的服務?
汪總:產(chǎn)品是企業(yè)生存的基礎,一家企業(yè)如果想在競爭激烈的行業(yè)里發(fā)展壯大,光將產(chǎn)品打造好還是遠遠不夠的。在客戶服務上部分企業(yè)表現(xiàn)得一般,沒有展示自己產(chǎn)品的特色,也沒有去滿足養(yǎng)殖企業(yè)的產(chǎn)品需求,沒有對客戶講清楚產(chǎn)品怎么使用,使用后對豬場產(chǎn)生什么效果,這就是紙上談兵了,而天邦生物從始至終、全心全意為客戶著想,建設了完善的服務體系:
1)服務于豬場養(yǎng)殖,在飼喂、生產(chǎn)、管理、防疫等各個環(huán)節(jié)幫助養(yǎng)殖戶,豬場需要的不僅僅是疫苗,還需要安全生產(chǎn)、健康生產(chǎn)、提供安全豬肉、提升效益,因此這是我們豬場服務的中心。
2)做好養(yǎng)殖戶的思想體系建設,明確自己的養(yǎng)殖成本,能夠預估豬價以及預估自己的收益。不要僅僅停留在把豬“養(yǎng)活”的階段,而是“養(yǎng)好”,比如樹立精細化管理的觀念,最大程度降低成本來提高收益,通俗的來說就是在把豬養(yǎng)活的基礎上把豬養(yǎng)好,做好各個細節(jié)管理,讓豬少生病,提高飼料的轉化率,通過降低單頭豬的養(yǎng)殖成本來提高整體利潤。
3)溝通二字看似簡短,但是能讓我們少走很多彎路。人通過溝通,方能建立起良好的人際關系,企業(yè)懂得溝通,方能更快、更好、更強地發(fā)展。天邦生物積極打造與養(yǎng)殖戶、與經(jīng)銷商的溝通平臺,經(jīng)銷商與我們的合作狀況,直接影響二者的切身利益,只有實現(xiàn)雙方的有效溝通,精誠合作,才能夠實現(xiàn)雙贏,最終惠及養(yǎng)殖戶。
本刊:現(xiàn)今正處于養(yǎng)豬收益的蕭條期,您認為天邦應如何應對?
汪總:面對低迷的豬價行情,天邦生物自身作為一家養(yǎng)殖企業(yè),與廣大養(yǎng)殖戶是感同身受的,因為我們可以最直觀地感受到市場的行情變化與養(yǎng)豬的效益變化。如果一位養(yǎng)殖戶的養(yǎng)豬成本是12元/kg,那其必然是虧損的,而天邦生物的養(yǎng)豬全成本是11元/kg,這在天邦股份的年報里是明確公布的。天邦生物并不是只喊口號,而是落實“與養(yǎng)殖戶共同發(fā)展”的宗旨,切身實地將養(yǎng)殖戶請進我們的養(yǎng)殖場,看我們在各個環(huán)節(jié)上是如何控制成本的,從而毫無保留把漢世偉、和天邦生物的經(jīng)驗傳授、分享給大家。
如果一家企業(yè)的經(jīng)營只以自己盈利為目的,必然不能立足長久。豬場使用疫苗,并不意味著用的疫苗種類越多越好。哪些疫苗可以少用,哪些疫苗必須多用,都需要根據(jù)不同豬場的實際情況來判斷,企業(yè)與養(yǎng)殖戶彼此之間需要進行溝通。現(xiàn)在養(yǎng)豬市場處于低迷期,養(yǎng)殖戶為了降低生產(chǎn)成本,應該用的疫苗不用,無需用的疫苗亂用,并不符合養(yǎng)豬業(yè)的健康發(fā)展趨勢。在這點上,天邦生物始終強調(diào)疫苗使用的規(guī)范化,為真正的合作伙伴讓出自身利潤,從而惠及廣大的養(yǎng)殖戶,做到降低成本、增加收益兩相兼顧,為我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展做出積極的貢獻。
天邦生物制品事業(yè)部營銷總監(jiān)汪德樹先生
(來源:豬業(yè)科學 程珂)